ROAS는 매출 기준이라 원가와 인건비를 빼지 않습니다. ROAS가 높아도 남는 이익이 적을 수 있으므로 실제 수익성은 ROI나 마진과 함께 봐야 합니다.
매출이 바로 측정되지 않는 병원·전문직은 예약·상담 같은 전환 수를 기준으로 CPA를 함께 봅니다.
계산법
ROAS(%) = 광고로 생긴 매출 ÷ 광고비 × 100
예시 광고비 100만 원으로 매출 500만 원이 났다면 ROAS는 500%입니다.
자주 묻는 질문
ROAS는 몇 %면 좋은가요?
업종의 마진에 따라 다릅니다. 광고비를 쓰고도 손해가 나지 않는 손익분기 ROAS(1 ÷ 마진율)를 먼저 계산해 기준으로 삼으세요. 마진율이 25%라면 손익분기 ROAS는 400%입니다.