什麼是留存?

留存是指來過一次的顧客再次回來的比率,或留住顧客的活動。

Retention · 行銷名詞辭典 · 更新

維持既有顧客的成本,常比獲得新顧客更低,所以越重視回訪的業種,越要先看留存。

初次體驗後的說明、下次回訪時間的提醒、處理客訴的速度,都對留存有很大影響。

計算公式

留存率(%)=期末仍留存的既有顧客數 ÷ 期初顧客數 × 100

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